Dies ist mein zweiter Beitrag zur Blogparade über Preisstrategien. Den ersten Artikel dazu finden Sie unter “Heiße Preise”.

Wenn der Bauer eine Kuh aufzieht, wird er dafür viel Zeit aufwenden. Von der Besamung über das Heu, die Energie. Das alles macht einen Teil der Kosten aus.

Vor der Erfindung des Geldes musste der Bauer seine Kuh danach gegen andere Waren eintauschen.

Er ist dann vielleicht zu Starbucks gegangen und hat 100 Grande Latte und 75 Schokoladen-Muffins für seine Kuh bekommen. Die betreffende Starbucks Filiale genoss dagegen den Luxus einer natürlichen Milchzapfanlage.

Heute ist das viel einfacher. Eine Kuh kostet je nach Rasse zwischen 500 und 900 Euro. Der Bauer muss sich über Stückelung und Haltbarkeit seiner Ware keine Gedanken mehr machen.

Ein Coaching = eine Kuh?

Mir hat ein Bauer einmal zu meinem Coaching Preisen gesagt, dass ich für meine Doppelstunde fast eine Kuh verlangen würde. Damals habe ich darüber gelacht. Wenn man dann allerdings vor so einer echten Kuh steht, die einen groß anschaut, bekommt man doch einen Heidenrespekt vor der Leistung des Bauern.

Woher nehme ich also die Chuzpe, am Tag drei Kühe verdienen zu wollen?

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Andrea Jülichs, die auf TelefonArt bloggt, hat die Blogparade “Erfolgreiche Preisstrategien. Preise finden, optimieren, verhandeln” ins Leben gerufen. Die Parade läuft vom 20.7.-17.8. 2009. Dies ist mein Beitrag dazu.

“Ok! Was kostet es mich denn?” Eine Frage, die den einen oder anderen den Schweiß auf die Stirn bringt. Denn in Zeiten der Krise überdenken Viele ihre Preise, um sich das Geschäft nicht zu verderben.

Aber auch im ganz normalen Tagesgeschäft ist die Preisfrage für viele Dienstleister eine zähe Angelegenheit. Denn wir können ja kein Lager anlegen. Unsere Leistungen sind hoch verderblich. Eine Coachingstunde, die ich diese Woche nicht verkaufe, ist unwiderruflich verloren. Allerdings haben wir auch nicht die Möglichkeit einer Produktionsausweitung. Ist die Stunde schon verkauft, können wir gegenüber dem potentiellen Kunden nur mit der Schulter zucken.

Tanz auf der Rasierklinge

Der Grat zwischen Erfolg und Misserfolg ist daher sehr schmal. Wann kauft ein Kunde bei uns? Wenn er es braucht und er das sichere Gefühl hat, dass die Leistung es wert ist, möchte man meinen.

Doch tatsächlich ist “brauchen” nicht genug. Ich behaupte, dass 75 Prozent der Bevölkerung meine Leistung brauchen. Trotzdem sitze ich noch keinem Multimilliarden-Euro-Unternehmen vor.

Denn es muss noch etwas dazu kommen. Der Kunde muss es jetzt in diesem Augenblick dringend brauchen. Er darf es nicht weiter aufschieben dürfen. Dann wird er kaufen. Allerdings nur, wenn der Wert unserer Leistung höher ist, als ihr Preis.

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Die Reaktionen zeigen: Der Mutmachertag 2009 ist wichtig für uns alle. Daher rufe ich alle Blogger zur Blog-Parade “Mutmachertag 2009″ auf.

In Euren Blogs

Tragt die Idee weiter, schreibt für Eure Leser davon. Ihr müsst nicht unbedingt auf meinen Blog verlinken, aber teilt mir unter direkt@entscheidercoach.de mit, dass Ihr einen Beitrag dazu verfasst habt. Schreibt einfach nur über die Idee  oder entwickelt sie weiter. Das liegt ganz bei Euch. Ich verlinke dann auf den Beitrag. Die Blogparade geht bis zum 17. Juni 2009. Dem Tag also, an dem unser erster Mutmachertag stattfinden wird.

Denkt daran: Ohne Eure Unterstützung wird das alles nichts. Denn wir müssen hier den Druck von der Strasse machen, damit alle XING Ambassadors und natürlich XING selbst diese Idee aufgreifen.

Auch auf Twitter

Für Twitterer gibt es eine Twitter-Parade. Unter dem Hashtag #Mutmachertag könnt Ihr Eure Vorschläge, was inhaltlich an so einem Tag laufen soll senden.

Update:

Hier die ersten Beiträge von anderen Blogs:

Kompetenz-Blog

innovativ.in

RenateBlaes

Die Maschinistin

IDeniz

Europadruck

Best-Practice-Business Blog

Monika Birkner

Faszination Kleben und Dichten Blog

Feel-Better-Blog

Die Blockbar

Hobbynomics.de

Schlagfertigkeit-Blog

Fjay.de

Stufenfrei-Blog

Projektlotse-Blog

Heuchelheimer Ortsnachrichten Digital

Eine Woche lang haben fast zwanzig Blogger das Thema Dankbarkeit von allen Seiten beleuchtet. Herausgekommen ist eine Vielfalt, wie sie wohl nur ein Blog-Karneval erzeugen kann. Ich bin stolz, jetzt das Ergebnis zu präsentieren.

Hier ist Ihre Zusammenfassung in Form eines PDF mit allen Links: Der Business-Blog-Karneval 2007

Ich wünsche Ihnen viel Spaß beim lesen!

Lieber Teilnehmer, Liebe Leser! Der Blog-Karneval “Danke 2007″ ist offiziell vorbei. Jetzt beginnt für mich die Arbeit, die Beiträge in einem PDF-Dokument zusammenzufassen und mit Links zu versehen. Dafür werde ich ein bisschen Zeit brauchen, denn Am Ende waren es schon ansehnlich viele Beiträge, die da zusammengekommen sind. Mein Dank gilt den vielen Bloggern, die sich Gedanken gemacht haben und viele sehr tief gehende Beiträge geliefert haben. Ein Beispiel dafür ist auch der gestrige Beitrag von Vorsicht Persönlichkeitsentwicklung!, über die verschiedenen Wirkungen, die ein Danke haben kann. Fast denke ich, dass die Zeitspanne von einer Woche zu kurz bemessen sein könnte, um alle Ideen dazu auch wirklich frei zu setzen.

Ich habe durch den Blog Karneval neue Blogs und die Menschen dahinter kennengelernt. Das ist eine Erfahrung, die ich nicht missen möchte. Es mag viel Arbeit sein, einen solchen Blog-Karneval zu organisieren, aber sie ist es wert. Danke!